Banco Santander: Hipoteca Euribor+0,25 y la letra pequeña

El Santander ha lanzado al mercado la Hipoteca 08 con el objetivo de atraer nuevos clientes de máxima calidad que cuenten en la actualidad con hipotecas contratadas en otras entidades y quieran beneficiarse de un precio excepcional: euribor +0,25 puntos. Con ello, la entidad rompe totalmente el mercado

¿Una respuesta más a la caída de las hipotecas contratadas? Pues en realidad va más allá. No responde tanto al objetivo de cumplir con el target de ventas, como al de conseguir la suficiente liquidez para cuando lleguen las vacas flacas. Y lo cierto es que la maniobra es brillante.

 El secreto está en esa "clientela de máxima calidad". ¿Cómo conseguirla? Leer la letra pequeña. Para acceder a este producto, el Santander pone como requisitos:

• tener una hipoteca con una antigüedad igual o superior a seis años al corriente de pago;
• domiciliar en el Santander la nómina o pensión,
• y contratar un plan de pensiones con una aportación anual mínima de 600 euros.

En definitiva, tres maneras de recaudar dinero rápido, y sobretodo, más seguro. ¿Por qué? Porque estas personas que contraron la hipoteca hace seis años, lo hicieron en un entorno muy distinto al que hubo más adelante, especialmente en lo que a criterios de tasación y análisis de riesgos se refiere. En principio, en este caso lo que el Santander ha valorado es el hecho de acceder a clientes con hipotecas bien dimensionadas y pisos a precios más razonables, por lo que tienen una duración mucho menor. Es decir, presto menos y con mayor seguridad gracias a cómo se trabajaba hasta entonces.

Sin duda un gran modo de gestionar la coyuntura y favorecer tanto a cliente como entidad de un modo seguro, favoreciendo el asguramiento de la liquidez que tantas cajas están disminuyendo.