Vivienda a bajo precio... ¿Para cuándo?

El feliz día en que decidimos comprar un piso, la frase que más se oía en todas las agencias era “¡es que se vende todo!”. Ahora eso empieza a cambiar. Si bien es cierto que la oferta sigue siendo menor a la demanda, existe un freno ineludible que afecta a todos: los tipos de interés. Es por eso que la solución pasa (como siempre) por acercarse al mercado. No sólo qué quiere el mercado, sino cómo lo quiere; o lo que es más interesante ¿cómo lo puede pagar?
Recientemente aparecía en los periódicos la joven que consiguió comprar un piso de 80m2 por unos quince millones de las antiguas pesetas en Madrid! El mérito de que la transacción fuera a precio de coste no es tanto de la compradora, sino del vendedor: el ya famoso pocero de Fuenlabrada. Su secreto: saltarse a los promotores, quienes al precio del suelo y la edificación cargan cerca de un 30% al total del precio.

Pues hay quien aún ha entendido mejor las necesidades del mercado. Existen empresas como Hogarum en las que el punto de partida no es construir y esperar la aparición del cliente adecuado, sino partir de las necesidades de distintos clientes antes de la consecución de una operación. Se trata de reducir el riesgo creciente de construir algo que no va a ser posible vender; o lo que es lo mismo, reducir el tiempo de venta y, por lo tanto, la paulatina pérdida de valor (dadas las expectativas en nuestro país).
El punto de partida es una web en la que se recopilan los requisitos y limitaciones de los usuarios para posteriormente analizar las coincidencias y valorar la viabilidad de los proyectos. Una vez identificada la posibilidad de negocio, se reune a las partes implicadas (arquitectos, compradores, abogados, constructores, etc) y se desarrolla la operación, ajustada tanto al cliente como a las posibilidades del resto de las partes.

A la vista de estas noticias uno no sabe si alegrarse o símplemente plantearse si hasta ahora sólo nos han estado tomando el pelo.